[摘要] 由于华天集团雄厚的实力、良好的市场口碑和政府支持下的宏大制作，一经上马便引起了社会的强烈反响与热烈关注，更是取得开盘劲销1.5亿的好成绩。在这金秋送爽的美好季节房天下就众多网友较关心的话题采访了张家界华天城销售部经理覃屈钊先生。
人物介绍：覃屈钊先生现任张家界华天城置业有限责任公司【楼盘详情论坛户型图】销售部经理。1982年出生的他具备典型的80后特质，三十而立的他成熟稳重，性格自信乐观、热情开朗、积极向上、对梦想执着追求；为人坦率、讲求原则、正直忠诚、富有责任心。自2002年涉足房地产销售行业，由最初的置业顾问、销售主管、销售经理、到现在的销售部经理，一步一个脚印在房地产营销行业走过13个年头，也见证了张家界房地产从起步、发展直至腾飞的过程。
采访背景：由张家界市委、市政府与华天集团强强联合，共同合作开发的张家界华天城项目正在火热建设中，由于华天集团雄厚的实力、良好的市场口碑和政府支持下的宏大制作，一经上马便引起了社会的强烈反响与热烈关注，更是取得开盘劲销1.5亿的好成绩。在这金秋送爽的美好季节房天下就众多网友较关心的话题采访了张家界华天城销售部经理覃屈钊先生。
以下是采访实录：
房天下：覃经理，您好！感谢您接受房天下的采访。
覃经理：您好！房天下网友们好！
房天下：请问华天城这个项目是如何与张家界结缘的?
覃经理：根据国家的十二五规划，未来中国的经济发展方向将重点向旅游业转向，而作为国际旅游城市的张家界更在2012年被国务院定位为“首批国家旅游配套改革示范基地”。省委省政府也积极响应，适时提出“打造世界旅游精品，推进城市化建设”的口号，把湖南省由农业大省战略调整为旅游大省，其中是以长沙为中心，以张家界为龙头向全省辐射带动。当作为我们国家经济支柱产业的房地产业和未来国家重点发展的旅游业相结合的时候，其中的商机是无限大的，而华天集团未来发展的方向就是旅游地产加旅游文化资源的多产业链复合型“造城”开发模式。所以华天集团选择在张家界作为布局湖南旅游地产、旅游文化资源全面开发的首站之地，除了张家界华天城，未来三年，华天集团还将陆续建成“益阳华天城”“宁乡灰汤华天城”“邵阳华天城”“永州华天城”“吉首华天城”“娄底华天城”。 七座华天城的建成，将极大的配合实施国务院及省委省政府提出的战略转型发展任务，为湖南省的经济发展尽上绵薄之力。
张家界华天城具备其他房地产项目无法比拟的“跨界区位”“交通枢纽”“周边配套”“”“前景”“自主五星物业”“开发商品牌”“户型零负公摊”“稀缺双水景资源”“人车分流”“完美物业”“8万平米泰式园林景观”十二大优势。希望各位有识之士莅临项目指导。
房天下：据房天下了解，华天城项目自6月23日开盘以来赢得了张家界市民的一致认可，并且开盘劲销1.5亿。请问华天城凭借着怎样的优势取得了如此辉煌的成绩？
覃经理：我们相信群众的眼光是雪亮的，购房不像是买白菜，每个客户之所以最终选择了华天城，都是经过了多个项目的对比，在华天城项目中发现了最为吸引他们的那些优点，才把下半生的生活投资在了华天城。从我们的项目本身，以及综合成交客户所述，购买我们华天城主要原因大致为以下十点：
[ 1 ]我们的品牌
品牌效应及品牌实力是客户选择我们的一个关键点。
华天集团，是湖南省国资委直属22家大型国有上市企业集团之一，经营以“酒店+旅游+地产”三驾马车为核心业务，旗下固定资产超100亿，且是中国酒店业集团20强，全球酒店集团300强，得过国际五星钻石奖、中西部民族酒店品牌、综合性旅游集团前五名、000428上市企业酒店旅游板块龙头股等这些众多荣誉。
[ 2 ] 我们的团队
优质的建筑设计单位、园林设计单位、建设单位、运营商及相关大品牌的进驻，吸引了购房者的购买欲望。
此次项目中我们诚意邀请众多实力伙伴，建筑设计单位邀请的是中建国际（代表作品有水立方、中国银行总部、西门子总部、海尔总部）、园林规划设计：美国易道（代表作品有香港迪斯尼乐园、上海世博会、北京奥林匹克村）、建设单位：为我们湖南6家特级建筑施工单位、全程顾问为新峰地产、物业服务为我们自己的华天物业（代表作品有华天大酒店、上海世博会）、百货运营商为深圳银座百货、超市运营商为家润多（意向）、影院为华耀I-MAX国际影城、万婴国际双语幼儿园进驻：再加上我们的餐饮华天美食街等合作伙伴一起共同打造这一张家界首席城市综合体项目。
[ 3 ] 我们地段
城市中央，繁华中心，良好的地理位置，是购房者选择我们的又一有利条件。
张家界华天城，占据“市级行政中心”与“交通枢纽和旅游商业中心”两个重量版块交集核心。拥有最超前的城市规划、最合理的建筑布局、最便捷的出行交通、最靓丽的道路园林绿化、最让市民放心的治安卫生状况，最完善的配套设施。
[4 ] 我们拥有的自然资源
一府三园，金廊银带、一河两口，、观山临水，龙湾半岛、出则繁华，入则宁静的资源，成为众多信仰者的理想地段。
自古以来，澧水河就被视为张家界的，南门口、仙人溪与澧水河交汇处为之龙眼。与龙之双目一个完美重叠，一个隔河对望。同时近两公里私家河岸线，呈标准的外凸圆弧形绕华天城蜿蜒东去，是典型的“玉带环腰”地形。
[ 5 ] 我们是市政府规划的市级首席大盘，超级航母
张家界华天城属于市政府规划项目中的市级首席大盘，超级航母，市府的加入，为老百姓提供了有利的信用保障。
张家界华天城是市政府的市级形象工程，是华天集团斥资30亿元、423亩城市核心用地、80万平方米磅礴体量，打造的“酒店+主题购物+特色商业+滨水华宅+企业商务+豪华公寓”为一体的张家界首席全能城市综合体。
[ 6 ] 我们拥有的产品
的产品也会是客户选择我们的主要因素之一。
张家界华天城的产品有10.4万㎡双五星级酒店，中国第6家，张家界第1家；3.7万㎡主题购物国际名流商场，张家界大型主题购物中心；2万㎡特色商业民俗商业街，2万㎡时尚街区，民俗与时尚融合；37万㎡滨水华宅，滨水高尚住宅社区，每一席都是张家界的传奇；1.5万㎡企业商务5A级标准写字楼，张家界企业总部办公专属；1.5万㎡豪华创艺公寓，湖湘艺术家汇聚和艺术的诞生领地等产品。
[ 7 ] 我们的户型： N+1空间，超值+实惠
张家界华天城高赠送面积实用户型： N+1户型，附加值高、实用率超100% ；入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗；两房变三房，三房变四房，全尺度视野；143㎡：赠送约23㎡，115㎡：赠送约19㎡，大量的全赠送和半赠送面积空间。
[ 8 ] 我们的园林设计
异域风情，度假享受，是每一位居住者理想的环境。
张家界华天城在园林设计方面，诚邀全球园林规划设计公司——美国易道鼎立加盟，香港迪斯尼、北京奥运水上公园、上海世博会皆为其的代表产品。
同时我们在园林规划方面，17万㎡（其中一期为8万㎡）张家界前所未有的规模，采用中式简约+东南亚泰式园林风格，极具异域风情的私家园林体验，生活仿如置身公园之中。
[ 9 ] 我们的项目配套
资源荟萃，一应俱全的项目本身配套设施及外部配套，我项目拥有十快速生活消费圈内优越的地理位置，一站式的城中之城，能满足工作、生活、娱乐等等各个方面需求的方便快捷的生活配套也将是客户选择我们的必要因素。
项目配套：休闲、娱乐、美食、购物、度假、运动、教育一站式生活体验中。
外部配套：我项目所处的地理位置优越，距离火车站仅3、机场5、十字街8，位于十快速生活消费圈内。
[ 10 ] 华天物业
属于我们自己公司的物业，专业的服务，规范的管理体制，开发商一体化的公司体系，五星酒店的服务队伍，更能完美的服务于我们的业主。
华天物业系华天实业控股集团有限公司全资子公司，更是华天服务品质的具体体现，公司注册资金伍佰万元人民币。在册员工人数1300余人，是中国物业管理协会常务理事单位、长沙市物业管理协会副理事长单位，国家物业管理一级资质企业。
房天下：华天金街作为华天城可售商业产品，您能从投资的角度简单的介绍下这个项目的投资可行性吗？
覃经理：大家都知道中国房地产黄金十年已经过去了，现在是中国房地产白银十年的时间，而所谓白银十年，其的特征有二：、商业地产崛起，这十年是中国商业地产发展的重点时期；第二、单纯的卖方市场已经消失，房地产行业进入优胜劣汰的时期，不再是只要是个房子就不愁卖了。所以现在的投资热点一是商业地产，二、好的商业地产。
而我们张家界华天城拥有大量的商业产品，但是出于对本项目的充分信心，华天集团对于商业物业的自持量高达80%，而华天金街是张家界华天城所有的集中商业体里面销售产品，所以其稀缺性可见一斑。
同时我们华天金街位于张家界华天城的商业核心区位，承担着连接五星酒店、购物中心、酒吧一条街枢纽的作用，同时占据华天城大庸路与滨江路的关键路口，对内对外都将是华天城整个项目人流和商业氛围的极点，因此其位置的优越性也是显而易见的。
在产品规划方面，华天金街更是采取了领先张家界十年的设计理念。不但多方面考虑了街道形式、人气聚集、人车分流等因素，更加充分考虑商业街区交通拥挤，停车困难的可能，不惜成本打造双层地下停车场，为客户和商家提供充足的车位。
综上所述，华天金街是张家界目前最值得投资的地产项目之一。
房天下：您认为华天城的未来前景如何？
覃经理：我们张家界华天城项目占据了张家界的地段，拥有80万㎡的体量，由华天集团投资30亿元，众多专业合作伙伴共同运作，目前一期滨水华宅、双五星酒店、购物中心、华天金街呈现在即，后期滨水豪宅、行政办公区、酒吧一条街等产品也在设计之中，可以说张家界华天城的方方面面都给了张家界项目组、张家界人民足够的信心，相信在不久的将来张家界华天城就将成为张家界市新的城市中心，成为张家界新的生活品质和消费习惯的引领者，毫不夸张的说，张家界华天城的未来也将是张家界城市的未来。
采访手记：金秋时节，天高云淡，位于澧水河畔的华天城营销中心显得格外雅致。在这里，我们采访了张家界华天城置业有限责任公司销售部经理覃屈钊先生。覃经理热情大方、睿智健谈，对张家界华天城项目有着极大的热忱，对张家界华天城的未来充满了信心，对张家界未来发展理解深邃。他纵论大局却能把握细节，他认识深刻却大有广度，是一位热情和理智交织者的营销领导者。
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